Агентство AREDI: «За три-четыре года можно вывести баскетбольный клуб на самоокупаемость»

    Агентство AREDI: «За три-четыре года можно вывести баскетбольный клуб на самоокупаемость»

    Многолетним партнерам «ПБ», агентству спортивного брендинга AREDI, на днях исполнилось девять лет. За плечами агентства десятки успешных проектов спорта – мероприятий, промо-кампаний и прочего. В честь дня рождения мы решили пообщаться с основателями агентства, Александром Мисаном и Евгением Хижняком – людьми, которым едва ли не лучших других известны проблемы украинского спорта в целом и, в частности, баскетбола.



    - Александр, Евгений, на днях вашей компании исполнилось 9 лет. За это время вы стали известным брендом в украинском спорте, в частности, баскетболе. Как все начиналось?

    Александр Мисан: Первое время мы функционировали как рекламное агентство. Нашими клиентами были банки, строительные компании, представители рынка мобильной связи, ювелирка…… В общем, все подряд.
    В баскетбол мы пришли в 2008 году, начинали работать с «Будивельником». Как раз в то время баскетбольный чемпионат Украины подвергся расколу. Если помните, в сезоне 2008/09 в стране параллельно существовали две лиги: УБЛ и Суперлига. Сегодня, как вы понимаете, ситуация была до боли похожа.

    - Это и был ваш пропуск в мир спорта?

    Александр Мисан: Можно сказать и так.  За «Будивельником» потянулись УБЛ, Суперлига, выпуск журнала «Баскетбол», «Красный Октябрь», Федерация гандбола Украины,  БК «Харьков», БК «Хортица», БК «Кремень», беговые клиенты. Много чего было… Если бы не наш сайт, уже и сами не вспомнили бы.

    - Какой проект считаете главным успехом своей работы?

    Евгений Хижняк: Наверное, сезон «Будивельника» в Евролиге. Это был самый интересный сезон. Постоянный контакт с отделом маркетинга Евролиги, постоянные выезды с командой. Мы смотрели и анализировали: как другие команды Евролиги работают со спонсорами, со зрителями, какие акции они проводят. Одна только атмосфера на домашних играх «Фенербахче» и «Партизана» чего стоит….. Нам было, к чему стремиться, было четкое понимание цели – полный Дворец Спорта в Киеве. И мы его получили! Да, безусловно, многие шли «на соперника», однако не стоит забывать, что костяк болельщиков «Будивельника» формировался в предыдущем сезоне. Полуфинальный матч Еврокубка «Будивельник» – «Бильбао» посетило почти 5000 зрителей, а начинали сезон с посещаемости в 450 человек.

    - «Будивельник» нынче испытывает не самые простые времена, впрочем, как и весь украинский спорт. Какими видите главные трудности своей работы сейчас, в условиях кризиса спортивного рынка?

    Александр Мисан: Рынок всегда меняется. И если ты не способен меняться вместе с ним, сразу выпадаешь из контекста. К сожалению, редкие спортивные проекты способны на развитие. Например, сейчас очень прогрессируют мероприятия, проводимые командой RUN UKRAINE. Наш народ любит бегать, им это интересно. В некотором смысле сложилась целая культура, и это выглядит как правильно организованное шоу. Участники получают свое, спонсоры - свое.

    Евгений Хижняк: К примеру, как выросла УСЛ 3х3. Насколько массовый турнир, на каком уровне он проводится. К этому организаторы шли не один год, преодолевая массу препятствий. Это крайне позитивный пример.
    Или возьмем, к примеру, наш профессиональный баскетбол. В этом сезоне мы наблюдали два чемпионата. Если Суперлига не предпринимала никаких шагов в плане развития, то Суперлига Фаворит-Спорт подошла к этому вопросу немного с другой стороны. Привлекли спонсоров, наблюдалась рекламная кампания, конкурсы со зрителями во время матчей...
    Насколько повысился уровень посещаемости в двух чемпионатах? Как мы увидели, на финальном матче Чемпионата Суперлига Фаворит-Спорт, не берусь называть цифры, но людей было критически мало. На моей памяти подобных финалов во Дворце Спорта не было. Те же хоккеисты смогли за год привлечь больше людей, имея куда менее богатый организационный потенциал.
    А почему мы имеем такой результат? Потому-что лига сама не в силах создать достойный продукт, если в этом процессе не участвуют клубы. Кто работает со зрителями?   «Днепр», «Химик», «Чераськи мавпы». Там и зритель есть на матчах. К тому же, эти клубы развивают детский баскетбол.
    Лига должна выдвигать определенные требования для клубов, мотивировать их выполнение и контролировать их соблюдение.

    - В чем же тогда проблема нашего спорта, на ваш взгляд?

    Александр Мисан: Как по мне, невозможно дать объективную оценку всему спорту. Везде есть свои нюансы. В то же время, проблемы многих спортивных организаций, команд, федераций, да и спорта в принципе, в нашей стране похожи. В некоторых случаях у руля находятся те, кто не способен меняться со временем, а вслед за ним, и менять подход к своей работе. К тому же, каждый держится за свое насиженное место. Очевидно, при таком подходе никакого развития спорта не будет.
    С другой стороны, большинство наших спортсменов «замкнуты» в процессе тренировок и игр. Мало кто из них хочет быть публичным и открытым. Сколько раз за год украинский баскетболист дает интервью медиа? Не пресс-службе клуба!  В странах, где спорт на хорошем уровне, многие спортсмены имеют свои персональные сайты. Кто из наших может таким похвастаться?
    Я вспоминаю Дариуша Лавриновича. С первых дней приезда в Киев, он завоевал симпатию всей публики. В Москве, в Стамбуле, в Белграде к нему тянулись обычные болельщики, журналисты и он не обделял их вниманием.
    Развитие спорта, это дело не только команды и федерации, тут многое еще зависит от отношения игроков к этому процессу.

    - Еще один важный аспект – работа со спонсорами. Как тяжело их найти?

    Евгений Хижняк: Тяжело, это большой объем работы. Все хотят иметь спонсора, не имея ни малейшего представления о том, что они могут ему предложить, не понимая, о каких суммах идет речь. «Хотим спонсора!» - и хоть ты тресни. К сожалению, мало кто понимает, что это дорога с двусторонним движением: получая, необходимо что-то отдавать, необходим определенный уровень эффективности и от второй стороны.

    - Из этого проистекает весьма логичный вопрос: спорт может быть прибыльным?

    Александр Мисан: Он не может, он должен быть прибыльным! За три-четыре года можно вывести клуб на самоокупаемость.
    Все это - вопрос времени и правильного подхода. Здесь все зависит от того, кто и как подходит к данному вопросу, как взаимодействуют все участники процесса.

    Евгений Хижняк: Приведу пример Суперлиги. В свое время маркетинговый отдел Суперлиги проделал большую работу, которая постепенно стала давать результат. Вспомните только Матч Звезд: уровень подготовки, зрительский интерес, качество итогового продукта. Как я и говорил ранее, если бы в те времена, Суперлига имела полное взаимодействие с клубами, а клубы проводили работу со своей стороны, сегодня мы имели бы качественный коммерческий продукт, с внешними спонсорами, заполненными залами и коммерческими правами на трансляции.

    Александр Мисан: Многие руководители считают содержание маркетологов затратами, на самом деле это инвестиции. Например, средства «Будивельника», вложенные в популяризацию клуба в сезонах 2012-2014, окупились с лихвой.

    - О каких цифрах идет речь?

    Александр Мисан: Извините, суммы останутся только между нами и «Будивельником». Поверьте, мы работали с небольшими бюджетами, а клуб получил результат, превышающий затраты на его достижение.

    - Какие факторы еще могут влиять на развитие спорта?

    Подготовка молодежи, правильный маркетинг, наличие долгосрочной стратегии, помощь со стороны государства, местных властей…
    Также на уровне государства должны предприниматься более конкретные шаги, а не утверждаться бумажные планы на год, вроде проведения каких-то «утренников» и прочего.
    Во-первых, наша страна богата на спортивные таланты. Однако многих мы с вами никогда и не узнаем, так как свои перспективы они зарывают из-за банального отсутствия должной инфраструктуры для занятий спортом.
    Во-вторых, что делается для популяризации спорта? Зайдите в любой двор, где 20 лет назад были спортивные площадки. В каком они сейчас состоянии? В лучшем случае, какой-то депутат обновил под выборы. На этом все.  
    В-третьих, государство должно разработать и внедрить отдельную программу налоговых льгот для предприятий, которые готовы инвестировать (спонсировать) в спорт. Уверены, количество желающих реально помочь украинскому спорту вырастет в разы.  
    В-четвертых, освещение спортивных событий. Сегодня большинство спортивных медиа либо выживают и не могут давать качественный контент, либо занимаются обслуживанием интересов определенных людей. Хотя именно журналисты первыми должны формировать позитивный образ спорта в глазах широких масс.

    - В день рождения компании нельзя не спросить о будущем. Каковы ваши планы на ближайшее время?

    Александр Мисан: Мы были в спорте, мы в нем и останемся. Сейчас идет подготовка к следующему сезону. Некоторые наши клиенты уже сегодня начинают продумывать, как будут работать в следующем сезоне. Некоторые, правда, только заканчивают чемпионаты.
    У нас есть целый ряд собственных проектов, которые связаны как со спортом, так и с маркетингом. И, поскольку мы уверены, что спорт в Украине может быть прибыльным, интересным и зрелищным, все свободное время мы уделяем именно этим наработкам. Думаю, в скором будущем мы сможем их представить.

    Наши партнеры